"Cậu nói làm tôi rối hết cả lên rồi." Trần Nhã Phương cười khổ: "Rốt cuộc là có ý gì thế?"

"Nói một cách dễ hiểu thì bọn họ đang làm giá đấy!" Thành Nghị kiên nhẫn giải thích: "Đặc biệt là top 30 trường đại học hàng đầu trong tỉnh, họ vốn chẳng ai phục ai. Khi chị chưa nói rõ họ có thể đảm nhận chức vụ gì trong liên minh, họ tuyệt đối sẽ không cho chị câu trả lời chắc chắn đâu. Đây cũng là lý do tôi đến giúp chị."

"Thảo nào lần nào tôi gọi điện, họ cũng cứ ậm ừ cho qua chuyện." Trần Nhã Phương chợt hiểu ra.

Thành Nghị nói: "Chị học ở ngôi trường đứng đầu tỉnh Hán Đông nên không hiểu được cảm giác đó đâu."

Trần Nhã Phương cười bảo: "Chẳng phải cậu cũng là sinh viên đại học Hán Đông sao?"

"Tôi thì khác." Thành Nghị cười: "Tôi vừa mới nhập học, vẫn chưa có cảm giác tự hào đó."

"Thế còn cuộc thi lúc nãy cậu nói là sao?" Trần Nhã Phương nhìn Thành Nghị với vẻ mặt đầy thắc mắc.

Thành Nghị đáp: "Rất đơn giản, chúng ta sẽ tổ chức một đại hội thi đấu tiếp thị thực địa giữa Ban Đối ngoại của hàng trăm trường đại học. Tiếp thị thực địa vốn là gốc rễ làm nên tên tuổi của Ban Đối ngoại, chúng ta cứ dùng cuộc thi này để phân định chức vụ của các trường trong liên minh. Ban Đối ngoại của năm trường dẫn đầu sẽ là đơn vị sáng lập, tức là giữ chức phó chủ tịch liên minh. Sau đó lấy từ hạng sáu đến hạng hai mươi làm ủy viên thường trực, những trường còn lại thì không cần xếp hạng nữa, tất cả đều làm ủy viên, đỡ làm tổn thương lòng tự trọng của họ."

"Trường mình cũng phải thi sao? Nhỡ chúng ta không lọt nổi vào top 5 thì..." Trần Nhã Phương đâm ra mất tự tin.

Mảng tiếp thị thực địa từ trước đến nay vẫn luôn là điểm yếu chí mạng của Ban Đối ngoại bọn họ.

Thành Nghị cười đáp: "Chúng ta là ban tổ chức, chỉ cần tham gia lấy lệ thôi. Cho dù có đội sổ thì cái ghế chủ tịch của chị cũng chẳng chạy đi đâu được."

"Tại sao chứ?" Trần Nhã Phương không hiểu.

Thành Nghị suy nghĩ một chút rồi nói: "Chuyện này cũng giống như việc tổ chức bình chọn ngành khách sạn toàn tỉnh vậy. Nếu trong bảng xếp hạng năm khách sạn hàng đầu tỉnh Hán Đông mà lại thiếu tên khách sạn Hán Đông, chị sẽ nghĩ sao?"

"À à, tôi hiểu rồi." Trần Nhã Phương bật cười: "Nếu đại học Hán Đông của chúng ta không có tên, vậy thì bảng xếp hạng đó chẳng còn chút giá trị nào cả."

"Đúng thế, bất kỳ bảng xếp hạng nào cũng phải có một tên tuổi lớn đủ sức bảo chứng đứng đầu, như vậy mới nâng tầm đẳng cấp của nó lên được, bằng không thì khác gì trò trẻ con chơi đồ hàng." Thành Nghị gật đầu.

Trần Nhã Phương hào hứng hỏi: "Thành Nghị, trong tay cậu có bản kế hoạch cụ thể nào chưa?"

"Tôi chỉ vạch ra hướng đi đại khái cho chị thôi, còn lên kế hoạch chi tiết thế nào là việc của Ban Đối ngoại các chị." Thành Nghị nói: "Cuộc thi này có thể để tập đoàn Mạch Mạch chúng tôi tài trợ. Vừa hay chúng tôi có một tựa game mới ra mắt, đang cần tiếp thị quảng bá trực tiếp. Tôi sẽ trình lên ban lãnh đạo tập đoàn để phê duyệt, sau đó cho in năm mươi nghìn đĩa CD chứa video quảng bá game, tặng kèm mỗi đĩa một phiếu giảm giá phí giao dịch vật phẩm ảo trị giá hai mươi tệ. Ban Đối ngoại mỗi trường chỉ được cử một người đi thi, nhiệm vụ là bán chiếc đĩa này ra ngoài với giá năm tệ."

"Thời gian thi đấu bắt đầu từ 12 giờ trưa thứ Bảy đến 12 giờ trưa Chủ nhật. Đối tượng khách hàng mục tiêu là nam giới đã đi làm từ 25 đến 35 tuổi. Mỗi khi bán được một chiếc đĩa, bắt buộc phải ghi lại thông tin cá nhân của người mua. Chúng tôi sẽ tiến hành kiểm tra ngẫu nhiên để đề phòng có người tự bỏ tiền túi ra chạy doanh số ảo. Nếu khách hàng chịu điền cả số điện thoại vào phiếu thông tin, thì đơn đó sẽ được tính điểm gấp mười lần."Trần Nhã Phương ngạc nhiên hỏi: "Thế chẳng phải ai cũng đổ xô đi tìm khách hàng có điện thoại di động sao?"

"Cái này thì tùy vào sự lựa chọn của bọn họ thôi." Thành Nghị mỉm cười đáp: "Ngoài ra, người tham gia còn phải đáp ứng hai điều kiện: thứ nhất, bắt buộc là tân sinh viên năm nhất; thứ hai, không được là người bản địa thành phố Kinh Châu. Hiện giờ sinh viên năm nhất vừa nhập học chưa lâu, chưa nắm rõ các hộ kinh doanh ngoài trường, như vậy mới đảm bảo tính công bằng cho cuộc thi."

"Đúng thế, địa điểm thi đấu ở thành phố Kinh Châu thì các trường đại học tại chỗ như chúng ta chiếm ưu thế lớn quá." Trần Nhã Phương gật đầu tán đồng.

"Cuộc thi này chỉ cho phép thí sinh tự thân vận động, dựa vào năng lực cá nhân để chào bán. Các thành viên khác trong Ban Đối ngoại có thể hướng dẫn tân sinh viên cách tiếp thị thực tế sao cho hiệu quả, nhưng tuyệt đối không được hỗ trợ trực tiếp dưới bất kỳ hình thức nào. Những hỗ trợ này bao gồm nhưng không giới hạn ở việc đánh tiếng trước hay giới thiệu khách quen. Một khi bị phát hiện sẽ lập tức hủy tư cách thi đấu." Thành Nghị cười nói tiếp: "Thêm nữa, tiền bán đĩa CD sẽ thuộc về thí sinh. Ban Đối ngoại lọt vào top 5 sẽ nhận được 5.000 tệ tiền thưởng, từ hạng 6 đến 20 nhận được 3.000 tệ, còn lại đồng giá 1.000 tệ!"

"Tiền thưởng cao thế cơ à?" Trần Nhã Phương giật nảy mình.

Chỉ tính riêng tổng quỹ thưởng thôi đã lên tới hơn trăm nghìn tệ rồi sao?

Thành Nghị cười bảo: "Về phía nhà tài trợ, chị cứ ghi rõ là Công ty TNHH Công nghệ Tương tác Mạng Nội bộ Đại học Hán Đông và Ban Tài chính Hội Sinh viên Đại học Hán Đông."

"Được." Nghe thấy mức tiền thưởng hậu hĩnh như vậy, Trần Nhã Phương lập tức vui hẳn lên.

Chỉ riêng quỹ tiền thưởng này thôi cũng đủ khiến Ban Đối ngoại của tất cả các trường đại học trong tỉnh Hán Đông phải tranh nhau đăng ký rồi.

"À phải rồi, để tôi giới thiệu cho Ban Đối ngoại của chị một thành viên mới nhé. Cậu ấy là bạn cùng phòng, đồng thời cũng là lớp trưởng lớp tôi. Nhà cậu ấy mấy đời làm kinh doanh, đảm bảo có thể giúp ban của chị giành được thứ hạng không tệ đâu." Thành Nghị cười nói.

"Được chứ." Trần Nhã Phương gật đầu: "Hôm nào rảnh cậu cứ dẫn cậu ấy qua đây là được."

"Ừm, vậy chị cứ lên phương án trước đi. Có phương án rồi thì gửi cho Ban Đối ngoại các trường đại học trong tỉnh Hán Đông một bản. Chốt xong số lượng người tham gia, tôi sẽ trình lên Chủ tịch Đỗ của chúng tôi để phê duyệt." Thành Nghị dặn dò.